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遵義市紅色旅游特色商品商業計劃書：一、直營品牌./二、招商加盟/三、混合經營/ 四、經營策略?
旅游商品是指具有地方特色，富有紀念意義的商品。旅游商品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，濃縮了地域和民俗風情，沉淀著旅行的記憶。旅游商品是一個國家或地區歷史與文化的縮影，它是該旅游地獨有的特色商品，在旅游市場上具有獨占性。而購買旅游商品是旅游活動中一個不可或缺的內容。 為打造出具有遵義市地方特色和品牌效應的文化旅游特色商品，順應了貴州省旅游業發展的需要，瞄準了貴州省旅游業文化旅游商品的弱點，填補了貴州省旅游業文化旅游商品空缺，對于推動貴州省旅游業的發展，促進產業結構調整，具有重要的策略意義。
一、直營品牌：在客流量較大和5A級景區，選取商業街或特產購物中心內50-100㎡的店面，設立旗艦直營店，可獨立發展旅行社/導游/酒店等銷售渠道，有義務支援加盟店和服務網絡工作，負責建設品牌印象，培養用戶口碑。
二、招商加盟：在5A級景區選取2-3個商家，4A級景區建立1-2個商家合作，免費提供產品培訓和技術指導，可獨立發展旅行社/導游/酒店等銷售渠道，借用其銷售渠道，對其進行加盟供貨，擴大市場份額，有義務支援服務網絡工作。
三、混合經營：建立銷售服務網絡平臺，整合旅游渠道資源，拓展景區合作單位，向旅行社/導游/酒店等渠道供貨，在線上或者團購方面也同時啟動，以便迅速占領市場，即經銷商→銷售服務點→游客。
四、經營策略/初期擬定開發5個文化旅游特色商品系列進入產品系，包括化妝品（3個）、保健品（1個）、健康食品（1個）。圍繞地域性特色為主要傳播訴求，突出原生態、綠色、健康、美麗的理念；按消費者需求、消費用途以及使用場所的差異性進行產品差異性配置；設置高、中、低不同的產品定價策略，滿足不同消費群的需求，高端產品帶動品牌形象提升。
重點運作景區直營店、加盟店、旅游流通渠道；其他渠道根據不同市場需求作為補充；采用由易到難的次序開發原則；重點建設樣板市場，進而推動區域擴張。打造出具有貴州省地方特色和品牌效應的文化旅游特色商品，最終實現游客人手一份的目標。
“吃、住、行、游、娛、購”是一條完整的旅游產業鏈，其中，“購”主要指的是購買旅游商品。在旅游業發達的國家和地區，旅游商品的市場份額占到整個產業鏈的40%至60%，而我國旅游商品的市場份額平均不到20%。我國旅游商品市場開發的弱勢與旅游業迅猛發展的強勢形成了極大的反差，旅游商品的發展一直是旅游業發展中非常薄弱和混亂的環節。開發滯后，產品雷同，缺乏特色，沒有亮點，不能很好地反應旅游地區的歷史文化特色，缺乏市場競爭力。所以，打造出具有貴州省地方特色和品牌效應的文化旅游特色商品，順應了貴州省旅游業發展的需要，瞄準了貴州省旅游業文化旅游商品的弱點，填補了貴州省旅游業文化旅游商品空缺，對于推動貴州省旅游業的發展，促進產業結構調整，具有重要的策略意義。
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